Joga hormonalna jest tematem, przy którym marketing musi mieć hamulec. Łatwo wejść w obietnice, których nie powinno się składać: naprawimy hormony, rozwiążemy objawy, zastąpimy specjalistę.
To nie znaczy, że nie można tworzyć takiej oferty. Można, ale z dużą jasnością: czym są zajęcia, dla kogo, jakie są przeciwwskazania, czego nie obiecujesz i kiedy uczestniczka powinna skonsultować się z lekarzem.
Na polskim rynku tematy kobiecego zdrowia są bardzo potrzebne, ale też łatwo komercjalizowane zbyt agresywnie. Odpowiedzialny język może być Twoim wyróżnikiem.
Dla kogo joga hormonalna ma sens
Ma sens dla kobiet zainteresowanych pracą z ciałem, oddechem i praktyką wspierającą dobrostan w określonych etapach życia, przy zachowaniu granic kompetencji nauczycielki jogi.
Nie opisuj jogi hormonalnej jako terapii ani gwarantowanej metody na konkretne diagnozy. Jeśli są przeciwwskazania, powinny być widoczne przed zapisem, nie dopiero na sali.
- jasny zakres praktyki
- widoczne przeciwwskazania
- ankieta lub konsultacja przed startem
- język wsparcia zamiast leczenia
Jak o tym mówić bez zamieszania
Bezpieczniejszy komunikat brzmi: „praktyka dla kobiet, które chcą pracować z oddechem, ruchem i uważnością w obszarze kobiecego dobrostanu. Zajęcia nie zastępują konsultacji medycznej”.
Największy problem z nazwami stylów jogi polega na tym, że dla nauczycielki są oczywiste, a dla osoby z zewnątrz często brzmią jak hasła z innego świata. Ktoś nie zawsze wie, czy hatha jest spokojna, czy trudna. Nie wie, czy vinyasa oznacza kondycję, czy choreografię. Nie wie, czy yin jest „łatwy”, skoro prawie się nie rusza. Dlatego opis stylu powinien tłumaczyć doświadczenie, nie tylko tradycję.
Co powinno znaleźć się w opisie zajęć
Opis powinien zawierać kwalifikacje prowadzącej, zakres zajęć, przeciwwskazania i informację, że uczestniczka bierze odpowiedzialność za konsultację medyczną przy wątpliwościach.
- dla kogo jest cykl
- kiedy nie należy uczestniczyć
- czy wymagana jest rozmowa przed startem
- czego zajęcia nie obiecują
To nie odbiera głębi praktyce. Przeciwnie: pomaga osobie wejść do sali z mniejszym napięciem. A kiedy napięcie jest mniejsze, łatwiej słuchać ciała, pytać, wybierać warianty i zostać na dłużej.
Przykład komunikatu
„Nie będziemy obiecywać naprawy hormonów. Będziemy pracować z praktyką, która może wspierać kontakt z ciałem, oddechem i napięciem. Jeśli masz diagnozę lub wątpliwości, skonsultuj udział ze specjalistą”.
Błąd, który często psuje sprzedaż
Błąd to używanie medycznie brzmiących obietnic w sprzedaży. Może dawać chwilową skuteczność, ale osłabia zaufanie i zwiększa ryzyko.
W marketingu jogi nie chodzi o to, żeby każdy styl brzmiał atrakcyjnie dla wszystkich. Chodzi o to, żeby właściwa osoba rozpoznała właściwe zajęcia. Czasem dobry opis przyciąga mniej osób, ale lepsze osoby: takie, które rozumieją tempo, akceptują poziom i nie przychodzą z oczekiwaniem czegoś zupełnie innego.
Jak wdrożyć to w studiu albo na swojej stronie
- Dodaj przeciwwskazania do strony zapisu.
- Przygotuj ankietę przed cyklem.
- Usuń obietnice leczenia z opisów.
- Pisz o wsparciu dobrostanu, nie o gwarantowanych efektach.
Przy ofertach specjalistycznych warto przeczytać też o indywidualnym podejściu do ucznia.
