„Dla początkujących” nie powinno oznaczać „wrzućmy tam wszystkich, którzy jeszcze nie wiedzą, gdzie pasują”. To może być jedna z najważniejszych ofert w studiu, jeśli potraktujesz ją jak ścieżkę wejścia, a nie niższy poziom reszty grafiku.
Nowa osoba nie potrzebuje tylko prostszych pozycji. Potrzebuje języka, bezpieczeństwa, wyjaśnienia zasad, czasu na pytania, normalizacji pomocy i jasnej informacji, co dalej po pierwszych zajęciach.
Wiele osób chce zacząć jogę, ale nie widzi siebie w komunikacji studiów. Boją się, że będą za sztywne, za stare, za ciężkie, za mało spokojne, za mało duchowe albo za mało sportowe.
Dla kogo joga dla początkujących ma sens
Taka oferta ma sens dla osób całkiem nowych, wracających po latach, po przerwie, po trudnym doświadczeniu ruchowym albo dla tych, które chcą spokojnie zbudować podstawy.
Nie opisuj jej jako zajęć „łatwych”. Początki nie zawsze są łatwe. Lepiej mówić o prostym języku, tempie, wariantach i prawie do nieumienia.
- wyjaśnianie podstaw
- czas na pytania
- mało żargonu
- jasna ścieżka po pierwszym miesiącu
Jak o tym mówić bez zamieszania
Dobry opis brzmi: „zajęcia dla osób, które chcą zacząć od podstaw, bez założenia, że znają nazwy pozycji, zasady sali albo swój zakres ruchu”.
Największy problem z nazwami stylów jogi polega na tym, że dla nauczycielki są oczywiste, a dla osoby z zewnątrz często brzmią jak hasła z innego świata. Ktoś nie zawsze wie, czy hatha jest spokojna, czy trudna. Nie wie, czy vinyasa oznacza kondycję, czy choreografię. Nie wie, czy yin jest „łatwy”, skoro prawie się nie rusza. Dlatego opis stylu powinien tłumaczyć doświadczenie, nie tylko tradycję.
Co powinno znaleźć się w opisie zajęć
Opis powinien odpowiedzieć na najbardziej przyziemne pytania: co zabrać, kiedy przyjść, czy trzeba mieć matę, co jeśli nie dotykam dłońmi podłogi, czy mogę odpoczywać, czy ktoś będzie mnie poprawiał.
- co dzieje się na pierwszych zajęciach
- co trzeba zabrać
- jak działają warianty
- jaki jest następny krok po kursie albo grupie startowej
To nie odbiera głębi praktyce. Przeciwnie: pomaga osobie wejść do sali z mniejszym napięciem. A kiedy napięcie jest mniejsze, łatwiej słuchać ciała, pytać, wybierać warianty i zostać na dłużej.
Przykład komunikatu
„Nie musisz znać nazw pozycji ani być rozciągnięta. Na tych zajęciach uczymy się podstaw: jak oddychać, jak korzystać z pomocy, jak wybierać wariant i jak odróżnić pracę od bólu”.
Błąd, który często psuje sprzedaż
Błąd to traktowanie początkujących jak osób, którym trzeba mówić mniej. Często trzeba mówić prościej, ale mądrzej. Bez żargonu, bez zawstydzania, bez założenia, że coś jest oczywiste.
W marketingu jogi nie chodzi o to, żeby każdy styl brzmiał atrakcyjnie dla wszystkich. Chodzi o to, żeby właściwa osoba rozpoznała właściwe zajęcia. Czasem dobry opis przyciąga mniej osób, ale lepsze osoby: takie, które rozumieją tempo, akceptują poziom i nie przychodzą z oczekiwaniem czegoś zupełnie innego.
Jak wdrożyć to w studiu albo na swojej stronie
- Stwórz osobną stronę dla początkujących.
- Dodaj FAQ z najbardziej podstawowymi pytaniami.
- Przygotuj mail po pierwszych zajęciach.
- Zaproponuj jasny kolejny krok po 4-6 tygodniach.
Ten tekst łączy się z artykułem o ofercie dla osób po przerwie.
